Niche Marketing
Al vanaf de start van ecommerce is niche
marketing populair. Niche marketing geeft
aan dat een webwinkel zich specifiek richt
op een eigen niche. Oftewel een misschien
kleine maar specifieke markt. Ecommerce
is bij uitstek geschikt voor niche marketing.
Marktleider in een niche
Doordat een webwinkel relatief goedkoop
te starten is en je met zoekmachines juist
meer kans hebt om hoog in de resultaten
naar voren te komen als je een specifiek
aanbod hebt, is de kans op succes met
een webwinkel relatief groot. Juist als
je de markt zeer ver door segmenteert
(verdeeld) tot je uiteindelijk nog maar
een kleine markt over houd maar hierin
wel mogelijk marktleider kan worden.
Drie voordelen van niche marketing
Concurrentie is en blijft klein
Voor een grote winkelketen is alles dat
per jaar geen miljoen euro omzet resulteert
amper de moeite. Als jij daarin ziet welke
markten ze niet bewerken omdat hier bijvoorbeeld
maar 2-3 honderdduizend euro omzet te
halen valt en je weet de helft van de
markt te pakken kun je hier meestal goed
van leven.
Mogelijkheid tot specifieker aanbod
van de webwinkel
Een grote keten heeft van een produkt
misschien 2-3 kleuren en 2-3 types. In
een fysieke winkel wil je geen honderden
varianten. Met een webwinkel met duidelijke
navigatie en zoekveld is dit geen probleem.
No.1. posities halen op specifieke
zoekopdrachten
Als je aanbod groter en specifieker is
en je per produkt wat specialistische
achtergrond informatie weet te melden.
De traffic hiervan is waarschijnlijk maar
een handjevol, maar je conversie (percentage
van verkopen in verhouding tot je traffic)
zou tientallen procenten kunnen zijn.
Met zoekmachine marketing weet je zeker
dat je met deze termen je geld goed besteed.
Je niche marketing strategie bepalen
Als je aan niche marketing wilt gaan
doen is je marketing strategie natuurlijk
extreem belangrijk. Een speler in een
niche markt die enkel wat generieke produkten
of informatie biedt zal nooit echt succesvol
worden. Het is noodzakelijk om een expert
te zijn of te worden in de markt. Enkele
tips om dit te doen:
Zorg voor een zeer specifiek assortiment
Naast dat dit, zoals eerder beschreven,
goed mogelijk is met een webwinkel is
het eigenlijk ook essentieel om de hele
niche voor je te winnen. Andere partijen
zullen pas naar je doorverwijzen als ze
denken dat men bij jou echt zeker weten
zal vinden wat hij zoekt. Met een diep
en uitgebreid assortiment zijn ze hier
zekerder van.
Zorg voor veel toegevoegde informatie
Zorg dat er van elk produkt een grote
foto te vinden is, kenmerken zijn, eventueel
gebruikerservaringen, handleiding en eventueel
met een eigen menu per produkt alle toegevoegde
informatie die over het produkt bekend
is. Meer informatie geeft zoekmachines
meer content om je website op gevonden
te laten worden en bezoekers zullen jou
echt zien als de bron van informatie over
die niche.
Werk jezelf uit tot specialist
Als jij als geen ander actief bent in
die niche breng dit dan ook naar buiten.
Ga schrijven als (gast) auteur voor bladen
of websites welke dicht bij jouw onderwerp
komen. Start een weblog of Twitter met
het laatste nieuws over jouw niche en
kijk of er geen beurzen of evenementen
zijn waar je als (gast)spreker een presentatie
kan geven over de ontwikkelingen in jouw
markt.
Het belangrijkste van alles is natuurlijk
om je aan je niche aan te passen. Elke
niche heeft zijn eigen doelgroep en kenmerken
waardoor elke niche op zijn eigen manier
aangesproken dient te worden. Kijk of
je de interactie met je doelgroep kunt
opzoeken en probeer uit te zoeken waar
zij naar op zoek zijn of wat hen ertoe
zou brengen om jou bij hun contacten aan
te bevelen.
|
